大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于怎么买保险的问题,于是小编就整理了1个相关介绍怎么买保险的解答,让我们一起看看吧。
买保险是到实体店买,还是到网上买好些,有什么门道?
大部分人来说,都需要掏钱买保险教教学费,才会听别人劝诫的。
简单的说,保险最常见的销售渠道有保险公司分支机构(业务员渠道);保险中介机构(包含经纪渠道);兼业销售渠道(银行、4S店);电销(电话销售);以及网络渠道。
无论通过什么渠道,我们的保险合同都是和保险公司签订。
即使业务员离职,我们也可以直接联系相关保险公司了解保单情况。
保险无论在一家公司买,还是分成几家公司买。该赔的都会赔,不该赔的打死也不会赔。
所谓的保险公司服务,大多数时候,前2年能够新鲜一下,后续都是你没事儿不会找业务员,业务员找你时候大都是想开发你新业务。
大量的经验告诉我们,所谓的售后服务,很多时候不骚扰就是最好的售后了。有理赔时跑快点,隔两三年做一次保单整理,根据实际情况查漏补缺,这样的售后是买了保险之后很多人比较喜欢的。
至于在线下业务员手上买,还是在网上买,都差不多。主要是看谁能让你买到适合自己的保险,而不是通过话术忽悠你。
线下业务员忽悠的多,线上销售挖坑的也不少;线下业务员有的做的也很专业,线上销售透明度更高。
萝卜青菜各有所爱,一般来说预算不多的,上网买比较合适,有钱任性的随意……
若我们回答有用,给个关注,点个赞吧。谢谢大家支持。
有投保需求的,可以在头条APP,私信我们。
实体店买属于线下销售,网上买属于互联网销售。
一、线下销售保险产品
(1)线下销售渠道的优势:
1、点对点服务。面对面沟通交流,一个好的业务员能够帮助消费者尽可能地了解产品,对于保险合同里的一些疑问,可及时作出解答,并且帮助客户分析是否适合自己。
2、针对客户需求或具体情况制定保险规划。特别是对于刚接触保险的消费者来说,对于保险业还不是很了解,对自己的投保规划不是很明确。一个专业的业务员,可以帮助客户树立全局观,系统地规划自己的投保步骤,尽可能用最少的花费,购买到最完善的保障。
3、增强信任感。如果要进行大额购买,由于资金高,往往面对面更能获得信任感。目前年金类理财保险大多还是线下销售,特别是对于分红利润等情况,会有比较详细的了解。
4、保险后期服务。主要包括以下方面:(1)保单保全服务。(2)协助理赔服务。(3)保险咨询服务。(4)附加增值服务。
(2)线下销售渠道的缺点:
1、代理人的专业性问题。保险销售从业门槛低,竞争压力大,代理人队伍良莠不齐。
2、时间的占用和消耗。见面沟通意味着要约定合适的时间。
对于线下销售渠道来说,无论是优点还是劣势,都离不开“人”的因素,所谓水能载舟,亦能覆舟。能不能遇到一个专业的、有职业操守的业务员,是线下购买保险的关键。
二、线上销售保险产品
(一)互联网销售
(1) 互联网销售的优势:
1、方便、快捷,不会被不合格代理人误导。跟网购一样,自主下单购买,省去与代理人的沟通环节,不用特地约时间面谈,不仅节约时间,还可以避免被不合格代理人误导,购买到不适合自己的产品。还可以同时对多份保险合同进行分析对比,最后选择出最适合自己的那个保险产品。
2、价格优势。省去代理人环节,节约了劳动成本,保费降低,这也是很多人选择互联网这个渠道买保险的原因。
(2)互联网销售的缺点:
1、线上购买保险产品,对自身的保险认知要有一定基础。基本看得懂保险合同条款,能够抓住自己的需求点,明白哪些内容是自己需要的,能够分辨条约里的坑和免责条款等细节,而不是被一些产品的广告噱头给误导。
2、理赔的话,由于没有专门对接的代理人,相关理赔材料需要自己寄送,有时需要亲自跑保险公司办理手续等。
到此,以上就是小编对于怎么买保险的问题就介绍到这了,希望介绍关于怎么买保险的1点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.zhuziming.com/17341.html